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花鼓山煤業(yè)銷運(yùn)公司“三主動(dòng)” 實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元
2013-12-31 作者:張凱   來源:未知返回列表

花鼓山煤業(yè)銷售公司按照省銷 “五統(tǒng)一”銷售方案,緊扣煤炭市場行情的脈搏,發(fā)揚(yáng)“敢為人先、義無反顧”的江煤人特有的氣概,眾志成城,截至12月31日止,共銷售煤炭55.62萬噸、銷售收入2.5億元,實(shí)現(xiàn)了煤炭產(chǎn)品基本零庫存的奮斗目標(biāo)。

主動(dòng)加強(qiáng)與鐵路溝通。鐵路運(yùn)輸是制約公司煤炭銷售的咽喉。上新鐵路支線其自建、自備鐵路專用線車皮使用用戶較多,尤其是受支線車皮保有量限制,農(nóng)副產(chǎn)品階段性集中到達(dá)和節(jié)假日的影響,對公司裝車十分不利。面對車皮被動(dòng)局面,公司擬定了車皮行政管理障礙區(qū),相關(guān)工作人員按照“主動(dòng)跟蹤全線配車和掌握全站使用車情況,主動(dòng)對接用車計(jì)劃”的步驟,對接可能或形成的鐵路運(yùn)輸障礙和疑惑,全面掌控和調(diào)整,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)擊破。一年來,銷售班組成員及工作人員,無論節(jié)、假日等主動(dòng)到達(dá)上新鐵路管理處、新余車站等地溝通、商談、文化活動(dòng)等共計(jì)100余/人次,實(shí)現(xiàn)了鐵路暢通運(yùn)輸,有序解決了生產(chǎn)用車窘境,保障了公司煤炭外運(yùn)需求。

主動(dòng)強(qiáng)化與用戶溝通。煤炭是我們煤礦人的命根子。在市場當(dāng)期煤炭沒有賣出好的價(jià)格,銷售公司工作人員深感煎熬和折磨。為確保公司一斤一兩的煤炭都不被賤賣,銷售公司一邊密切與省公司配合,主動(dòng)到燃料部門營造利己銷售壞境,主動(dòng)跟蹤煤炭車皮到達(dá)情況和接收實(shí)際車皮數(shù)量、噸位數(shù)量、質(zhì)量數(shù)據(jù)等,對于供需存在的差距,主動(dòng)糾正需方質(zhì)疑和提供相關(guān)數(shù)據(jù)證據(jù)做佐證。另外一方面,為了搞好煤炭副產(chǎn)品銷售,在年初銷售公司負(fù)責(zé)人主動(dòng)驅(qū)車走訪了撫州、進(jìn)賢、上高、高安、峽江、南昌等周邊城市、縣地?cái)?shù)拾家磚瓦等廠企;走訪了長期與新電、分電等廠有業(yè)務(wù)往來的煤炭供貨單位,掌握了給煤炭副產(chǎn)品理性定價(jià)提供有力的分析依據(jù);主動(dòng)與正常用戶和潛在煤炭用戶,長期保持電話、信息交流和溝通,有效防止了用戶串價(jià)帶來滯銷局面地發(fā)生,鞏固了煤炭副產(chǎn)品價(jià)格和銷售通道的穩(wěn)定。

班子負(fù)責(zé)人主動(dòng)到一線去。紙上談兵,不如真槍實(shí)彈干。銷售負(fù)責(zé)人長期主動(dòng)到裝車、過磅、化驗(yàn)一線,深入實(shí)地了解員工工作中的問題、成績,結(jié)合公司倡議的“互相幫助、講究效率、常練內(nèi)功”主題,培養(yǎng)了極具裝車能力、國標(biāo)化驗(yàn)?zāi)芰Α鴺?biāo)過磅能力的高素質(zhì)隊(duì)伍。

花鼓山煤業(yè)銷售公司,面對煤炭市場低迷的狀況,不氣餒、不慌張,有序出牌,合理布局,通過 “三主動(dòng)”,實(shí)現(xiàn)煤炭收入2.5億元,為煤業(yè)公司實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。


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